2008年初,某公司客户经理小刘由城网客户经理调为农网客户经理,其服务区域内的辖区人口为:6万人,卷烟零售客户为:170户,2007年该片区的卷烟消费结构是:一类卷烟10%、二类卷烟5%、三类卷烟25%、四类卷烟40%、五类卷烟20%;卷烟销量是:1680箱。2008年该公司对该片区下达销售任务要求是:卷烟销售总量比上年增长5%,并且没有五类卷烟供应。 1、针对这些情况,小刘应如何制定2008年该片区的卷烟销售计划。 2、小刘到农村市场拜访零售客户时,正值农村“双抢”时节,小刘应该如何把握农忙时节的消费特点与零售客户进行沟通?
简答题查看答案
某烟草公司今年1—6月卷烟销售额分别如下表所示,请分别用简单算术平均法、加权算术平均法预测和回答该公司今年7月份的卷烟销售额,并比较以上两种预测方法的不同点。(计算结果保留两位小数,1—6月份的权数分别为1、2、3、4、5、6)
简答题查看答案
客户经理小赵服务的片区有227个卷烟零售户。小赵7月份的客户日志汇总情况如下图,请说明客户经理小赵工作的失误所在?
简答题查看答案
某卷烟零售户2006年1月份销售精品蓝盖白沙(二代)20条,零售价每包10元,获得销售收入2000元,卷烟配送价为88元/条,则该卷烟零售户的毛利率为()
单选题查看答案
零售客户的卷烟销售相对稳定、管理水平较高时,对货源的需求较突出,同时反思自己的不足以提高经营能力,往往产生的需求为()。
单选题查看答案
根据实际需求在有新品牌卷烟推出的的时候,按零售客户对()支持程度对客户进行划分。
单选题查看答案
根据实际需求在有新品牌卷烟推出的时候,按零售客户对新品营销支持程度对客户进行划分,属于按客户()分类。
单选题查看答案
卷烟零售客户需求层次中,利润需求包括卷烟零售客户的订货需求和利润需求。
判断题查看答案
某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖,再购率为需求偏弱,应当()。
单选题查看答案