简答题

细分产业市场主要依据哪些变量?

正确答案

产业市场细分,除可利用部分细分消费者市场的变量外,还需要使用一些其他的变量,
即(1)人口变量。包括行业、公司规模、地理位置;
(2)经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力;
(3)采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准;
(4)情况变量。包括紧急、特别用途、订货量;
(5)个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。

答案解析

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