简答题

ROI理论的要点是什么? 

正确答案

伯恩、巴克的创意观集中体现在ROI理论中,它是DDB广告公司的创意指南。ROI 理论的基本要点是:好 的广告应具备三个基本特质: 关 联 性/原 创 性/震 撼 性
(1)相关性是指广告必须与商品、消费者、竞争者相关。作广告之前要彻底了解商品,广告要传达出商品的优势。并且要把了解关联到消费者的需要上面。找出商品最能满足消费者 需要的利益点,这是相关性的要旨。广告与商品有相关性才有意义。
(2 )原创力是指在广告创意上突破常规,与众不同,想人之所未想,发人之所未发。原 创力为广告注入了生命,原创力是广告的灵魂。富于原创力的广告,才能够直达目标受众的 心灵,为消费者提供惊喜。广告有原创性才有生命力。
(3) 冲击力是指广告产生的冲击、震撼消费者心灵的魅力。具有冲击力的广告佳作,必 然是出人意表、原创力强、与目标受众利益相关和引起其共鸣的作品。平庸乏味的广告只会让受众视而不见,听而不闻;广告富含创新出奇的“信号”,才能产生震撼消费者心灵的冲击力。广告有冲击力才能给消费者留下印象。

答案解析

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