谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

（）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。

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（）是设备工程合同当事人一方就履行合同中发生的若干损失向对方当事人提出的总的索赔要求。它一般发生在合同履行末期。

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谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

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合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

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谈判组成员的选择一般要考虑（）。

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当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

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谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。

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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。

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