谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

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谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

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（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

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当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

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在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的准备工作有（）。

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当双方各持己见、互不妥协，如果谈判会议继续进行，往往是徒劳无益时，谈判人员经常使用的基本策略是（）。

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业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（）。

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（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。

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