在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

一般来说，随着采购风险的增加：
采购中心的规模将变大，而且其成员包括那些在组织中具有一定地位和权威的高层人物。
采购中心的成员将从各种渠道积极地收集有关信息以及支持采购决策的作出。
采购中心各成员在整个采购过程中将保持一种积极努力、谨慎认真的态度。
与组织购买者有良好合作记录的供应商将会大受欢迎。因为选择组织所熟悉的供应商能够降低采购风险。
面对风险决策时，价格、产品质量以及售后服务对组织采购者来说非常重要。供应商的营销人员在引进新产品，进入新市场或者接触新用户时，应该充分考虑各种营销策略可能对组织采购所产生的风险，只有选择那些给组织所带来的采购风险小的营销策略才可能最终获得用户。

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