在执行（）时，组织购买者所做的决策数量最少。

在执行（）时，组织购买者所做的决策数量最多。

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在组织采购中，最常见的购买类型是（）。

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组织购买决策过程一般划分为八个阶段，第一个阶段通常是（）

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在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

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在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

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消费者购买决策过程有哪些？

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消费者的购买决策一般可分为（）几个阶段。

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销售人员在销售过程中，有可能会根据顾客的背景和其购买数量，经销商的规模等给予他们不同的价格优惠，则造成（）

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当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）

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