求得最后让步要把握两方面的问题：一是让步的时间，一是让步的（）。

做出最后的让步后，（）必须保持坚定。

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不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或（）。

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只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

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让步战术中最重要的内容是（）。

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让步战术的基本规则是（）。

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下列哪一种情形下适用让步成交法？（）

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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

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“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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