“在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是()。
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后发制人,只有掌握了对方的观点、意图及()后,进行分析,才能在合适的时候指出其谬误。
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做出最后的让步后,()必须保持坚定。
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不作无谓让步,是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或()。
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“在谈判中,显示出让步方的立场越来越强硬,暗示对方虽然自己愿意妥协,但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是()。
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求得最后让步要把握两方面的问题:一是让步的时间,一是让步的()。
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让步战术中最重要的内容是()。
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让步战术的基本规则是()。
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下列哪一种情形下适用让步成交法?()
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