简答题

什么是激励不足和激励过分?怎样才能防止这两种现象的出现?

正确答案

激励不足:当生产者给予中间商的条件过于苛刻,以至于不能激励中间商的努力时,则会出现激励不足现象。
激励过分:当生产者给予中间商的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时,就会出现激励过分现象。
防止方法:一般来讲,对中间商的基本激励水平应以交易关系组合为基础。如果对中间商任激励不足,则生产者可采取两项措施:
1、提高中间商可得毛利率,放宽信任条件,或改变交易关系组合使之更有利于中间商。
2、采取人为的方法来刺激中间商,使之付出更大努力。

答案解析

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