极端要求是在谈判中对方难以答复的，甚至难以（）。

“如对方提问的答复超出谈判者权力范围，或是对方的问题很难回答，则可以通过转移话题，使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的（）。

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“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

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在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。

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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

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冲突总是存在的，在谈判中，一旦把握不好，冲突会扩展，形成很强的对抗，甚至出现（）。

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如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）

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“在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

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所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

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