（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、忧郁不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

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“色米拉”香肠式谈判策略的特征有（）。

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（）属于商务谈判的内容。

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谈判中的互利互惠原则（）。

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成功商务谈判模式主要有（）构成。

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商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是（）。

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商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

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某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（）。

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双边业务谈判时，如果谈判桌一端对着入口，则以进入正门的方向为准，来宾居（）而坐，东道主则坐在另一边。

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