商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。

商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。

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在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。这种策略是（）。

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商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、（）等特点。

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具有（），是商务谈判应有的出发点和谈判人员应具备的心理素质。

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逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。

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一个成功的销售人员是不需要做好失败的心理准备的。

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不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

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买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。

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各种商务活动中，谈判双方（）是合作的基础。

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