简答题

查找该品牌和对应的时间段的具体货源投放情况应该重点关注哪些问题?

正确答案

①货源集中区域投放。指该品牌卷烟在某一时间段集中投放给了某一区域的零售户;
②货源集中客户投放。指订购数量排序靠前的少部份客户订购了该品牌较大比例的销量,例如10%的客户购进了该品牌某一时间段销售数量的70%以上;
③客户订单数量整齐。指较多数量的客户订单数量整齐,例如在同一访销期内均为100条、50条等;
④客户订单结构异常。例如农村、山区客户订购了较多高档卷烟等;
⑤客户订单数量异常。客户前期购进的数量少,在某一时间段内突然大量购进,导致总量和单品数量猛增。

答案解析

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  • 某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。 除了通过上述表格分析查找重点品牌和时间段外,另外哪些情况也可以作为查找重点品牌和时间段的参考因素,请列举至少四种。

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  • 找出重点品牌和对应的时间段后,如何检查该时间段内该品牌的具体投放情况?

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  • 某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。

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  • 某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。

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  • 某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。 在确定重点关注的品牌和重点关注的时间段后,检查组欲进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况,应如何操作?重点关注哪些情况?

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  • 某省烟草专卖局在对W市烟草公司的定期检查中,从该市卷烟销售系统中,汇总出如下数 经进一步调查,黄河(硬)品牌卷烟库存数量充足,三星(软)11月底库存为0,12月缺货。检查组确定了货源投放异常的品牌和重点时间段后,进一步检查该时间段内该品牌的具体投放情况。继续调查发现,W市烟草公司明知11月份黄河(硬)品牌投放量超过市场需求,但为了提升销量和结构,将该品牌卷烟被集中投放到边界地区零售户,随即被倒卖给了外地的烟贩。

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