对业务量大的客户必须进行（）的拜访。

销售人员对顾客多次进行销售拜访，是接近顾客的（）接近法。

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为了顺利达到拜访目的，需要拟定一个周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括（）。

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拜访计划的内容必须（）。

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客户按（）来分，可分为曾经有过交易业务的客户、正在进行交易的客户和即将进行交易的客户。

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进行客户管理，不仅只是对客户资料进行收集，而且还要对客户进行多方面的分析，客户分析的内容主要包括（）。

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对客户资金筹措状况进行调查时，应注意（）。

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对客户经营者进行调查时，应注意（）。

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对客户支付情况进行调查时，应注意（）。

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进行客户管理，不仅只是对客户资料进行收集，而且还要对客户进行多方面的分析。其中，客户与本公司的交易情况分析包括（）。

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