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海来公司决定从深蓝公司购买100台电脑,双方谈判进展得很顺利。但海来公司要求三个月后付款。于是深蓝公司对海来公司的信用进行了调查,结果发现,海来公司信誉很好。深蓝公司通过周转资产分割法计算出,对海来公司的信用限度额应该是150万元,而这些计算机的总价值为100万元。所以深蓝公司答应了海来公司的要求。但是,三个月后,深蓝公司却没有收到货款。深蓝公司便派专人上门讨债。结果发现,海来公司之所以尚未付款,是因为受到东南亚金融危机的影响,经营陷入困境。深蓝公司决定为海来公司提供管理“软件”资助,帮组其摆脱困境。

简答题1

深蓝公司对海来公司进行信用调查时,获取信息的来源有哪些?

正确答案

通过金融机构(银行)进行调查;利用专业资信调查机构进行调查;通过客户或行业组织进行调查;内部调查。

答案解析

简答题2

在什么情况下,企业应该收紧信用政策,来减少企业的风险?

正确答案

在下列情况下,企业应该收紧信用政策,、来减少企业的风险:
①相对竞争对手而言,企业信用政策过于宽松,而平均风险水平高于竞争对手;
②企业依赖对一些大客户销售,小客户相对不重要;
③产品属于市场紧俏商品,且企业的生产能力有限;
④产品的利润率低;
⑤所处环境的经济状况不佳,企业所在当地经济处于衰退状态;
⑥客户所在行业的风险特别大;
⑦产品是专用产品,销售面极窄;
⑧客户订购的产品或服务前期费用很高;
⑨客户订购的是高价设备或大型生产机械;
⑩客户出现债务纠纷、法律诉讼等影响客户持续经营的重大事件.

答案解析

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  • 信达公司决定购买200台电脑。在众多的厂商中,瑞普公司一流的产品、优质的服务深深地吸引了信达公司。瑞普公司的报价是每台1.5万元,经过讨价还价,双方以1.4万元的价格成交,但信达公司要求三个月后付账。瑞普公司通过调查发现,信达公司的信誉很好,并通过销售额测定法计算出,对信达公司的信用限额应该是300万元。所以瑞普公司答应了信达公司的要求。但同时也做好了信用状况突变的准备。

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  • 世纪公司要从长城公司买进1000台计算机,双方就在这一贸易问题进行谈判,长城公司的报价每台1.5万元。经过强烈的磋商,长城公司每台电脑的价格逐渐降低,从1.5万到1.4万,1.3万,1.2万元。当世纪公司要求其再降价的时候,长城公司的谈判人声称他无权做出再次降价的决定,而且1.2万元已经是底线了。世纪公司的一名谈判问道:“那你们电成本是多少?”长城公司的谈判人员称:“对不起,这是本公司的商业秘密,无法告知。”最后双方以1.2万元每台的价格成交,但允许世纪公司三个月后在付款。在选择让步策略的时候,长城公司应该考虑哪些因素?

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