集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

良好的心理状态是取得谈判成功的心理基础。

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谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力是（）。

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（）是谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力。

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（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。

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谈判者必须避免出现的心理状态（）

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谈判须避免出现的心理状态有哪些？

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商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。

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在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。

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（）挫折是指人在实现目标的过程中遇到自感无法克服的阻碍、干扰，而产生的一种焦虑、紧张、愤懑、沮丧或失意的情绪性心理状态。

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