简答题

为了满足消费者需求，改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面，J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额。现阶段在J市市场上零售价100元/条的卷烟一直是由省产卷烟甲品牌占据主导地位，消费者对该品牌的认知度也较高，诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩，但是该品牌长期货源不足，导致零售户对烟草公司的满意度低。为扭转这一局面，该公司拟引进同档次的省外卷烟乙品牌，以弥补这一市场缺口。乙品牌系列其他价格档次的卷烟已经在当地市场上销售了一段时间，得到了广大消费者和零售户的认可，形成了一定的知名度和市场影响力，市场份额逐步扩大。对该公司拟引进的乙品牌进行SWOT分析。

正确答案

1、S—优势分析：
（1）乙品牌卷烟毛利率比甲品牌高，具有一定的比较优势。
（2）该品牌系列卷烟已经为当地市场所接受，具有一定的影响力，为该价格档次牌号的顺利进入市场打下了良好的基础。
（3）供应商支持度较高，承诺确保供应。
2、W—劣势分析：
（1）该牌号较迟进入市场，市场认知度低，且诸多同等价位的省外名优品牌在市场上皆未能取得好的业绩，可见甲品牌的市场地位比较牢固，该牌号还有一个被市场逐步接受的过程。
（2）包装色彩偏淡，缺少喜庆的气氛，比较难于进入婚庆市场。
（3）该品牌卷烟吸味较为醇和，对原来习惯了比较浓郁的甲品牌卷烟的消费者而言有一个习惯的过程。
3、O—机会分析：
（1）为了满足消费者需求，改变过去卷烟销售“省内依赖型”的局面，J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额，这一政策为该品牌的进入和市场培育提供了很好的机会。
（2）甲品牌货源不足，市场存在一定的供应缺口，为乙品牌留出了市场发展空间。
4、T—威胁分析：
（1）甲品牌的威胁：甲品牌必定不甘心放弃其市场主导地位，会采取相应措施巩固其市场份额。
（2）其他同档次省外名优品牌威胁：J市烟草公司决定逐步扩大省外烟的市场份额，这一政策同样也为其他同档次省外名优品牌的进入提供了机会，竞争将会在所难免。

答案解析

略

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A县的王某在一居民小区附近开了一个门店，该门店的特点是以开架自选、消费者在出口付款为经营形式，满足消费者一次性购全大众化适用品需求。门店开业后王某向A县烟草专卖局申办了有关卷烟经营许可证。2009年春节前，王某从一烟贩处购进“利群”两件进行销售被专卖执法人员查获。经验检，该批卷烟为假冒卷烟。
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