正确答案
(1)导入期的产品营销策略。导入期,要求提高商品知名度和考虑生产成本、销售成本比较高,企业营销的重点主要集中于促销和价格方面。
一般可供选择的市场策略有:
①高价快速策略。这种策略形式是采取高价的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获取利润。
②选择渗透战略。种战略的特点:采用高价格的同时只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。
③低价快速策略。这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效限制竞争对手的出现,为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。
④缓慢渗透策略。这种策略的方法是:新产品进入市场时采取低价格,同时不作大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品;低促销又能使企业减少费用开支,降低成本,以弥补低价格造成的低利润或者亏损。但必须注意适合各个具体策略的市场环境条件。
(2)成长期的产品营销策略。企业营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面,另外,企业还必须注意成长速度的变化,一旦发现成长的速度有递增变为递减时,必须适时调整策略。
可适用具体策略有:
①积极筹措和集中力量进行基本建设或技术改造;
②改进商品质量,增加商品特色;
③开拓新市场,创造新的用户;
④疏通并增加流通渠道;
⑤改变促销重点;
⑥充分利用价格手段。
(3)成熟期的产品营销策略。有的弱势产品应该放弃,以节省费用开发新产品;但同时注意到原来的产品可能还有其发展潜力。因此,企业不应该忽略或仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳防卫。
企业应该制定系统的:
①市场修正战略。
具体措施有:
A.努力寻找市场中未被开发的部分;
B.宣传推广增加现有顾客购买量;
C.通过市场细分化打入新市场区划;
D.赢得竞争对手的顾客。
②产品改良策略。
常用的产品改良方式有:
A.质量改良;
B.特性改良;
C.式样改良。
③营销组合策略。
具体手段主要有:
A.通过降低售价加强竞争力;
B.改变广告方式引起消费者兴趣;
C.采用多种促销方式;
D.扩展销售管道,改进服务方式或者货款结算方式。
(4)衰退期的产品营销策略。企业必须研究商品在市场的真实地位,然后决定是继续经营还是放弃经营。
常用策略有:
①维持策略。最主要有通过价值分析,降低产品成本;通过科学研究,增加产品功能,开辟新的用途;加强市场调研,开拓新的市场,创新新的内容;改进产品设计,实现产品生命周期环境。
②缩减策略。
③撤退策略。应主动考虑问题:将进入哪一个新区域、经营哪一种新产品,可利用以前的哪些资源;残余资源如何转让或出卖;保留多少存货和服务。