正确答案
根据以往的经验,我们可以将产品提供给消费者的满意点划分为三个层次:
1、第一个层次是核心产品层次。
这一层次体现的即是商品的功能和效用。这一层面上的内容,是产品对于消费者最为基本的吸引力所在。产品的核心层是产品的效用给消费者带来的满足,缺少这一层,消费者就不会去购买这种产品。因此,企业在制定开发和营销策略时,首先要考虑到产品的实质,明确产品能够带来的基本功效和益处。
2、第二个层次是有形产品层次。
产品的功能和效用总是通过一定的其体形式反映出来。产品的实体层向人们展示的是产品实质的外在特征,它包括外观形式和内在质量以及促销成分。有形产品至少有五个特征:质量水平、特点、式样、品牌名称以及包装。产品包含的这部分内容使得产品与产品之间产生差异,同时,也带给消费者进行进一步选择的机会。在消费水平不高或商品供给不足的情况下,消费者购买商品主要考虑的是功能和效用,而对商品的形式的要求居次。
3、第三个层次是附加产品层次。
它指消费者在购买和使用商品时获得的各种附加利益的总和,包括售前的咨询服务,售中的交易条件(如赊购),提供信贷或各种担保等,以及售后的送货、维修服务等。
当这三个层次被产品的生产企业整合起来,全面满足消费者在消费过程中的需求时,这家企业出售的就不只是某一个产品了,而是消费者关于某个需要的一个整体消费系统:一个产品的消费者在使用该产晶时,试图完成的整体任务和有关方法。由此,消费者在消费过程中的利益得以全面认知和开发。