A其特点是态度谨慎,步子稳健,极富有商人的利息
B其优点是对双方充分讨价还价比较有利
C其缺点是效率低,谈判成本高
D这是一种先高后低,然后又拔高的让步策略
在商务谈判中,采取横向式商议,容易达到互利互惠的让步策略。
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运用折中调和策略,以()为证,相互让步,有利于谈判的成功。
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在谈判中最具有特征性的一种让步策略是()。
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下列关于让步策略的说法正确的事()。
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卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点,来与对手讨价还价,最后再做出让步,达成协议的谈判策略,被称为()。
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当谈判陷入僵局时,如果双方的利益差距在合理限度内,有意将合作条件绝对化,并把它放到谈判桌上,明确的表明自己无退路,希望对方能让步,这种谈判策略是()。
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先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
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在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
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下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是()。
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