当本方明白自己的谈判地位不容置疑，对方将只能接受我方要求；本方确实已经退无可退，或已别无他法，时间又紧迫时，可采用谈判策略是（）

如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

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一个人对自己应该在社会与组织中所处地位的认识，是完整角色知觉的（）

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给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

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赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的（）

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销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）

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销售谈判的目标应具有怎样的特点？

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销售谈判目标的制定有如下特点（）

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销售谈判的双赢原则是什么？

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销售人员应该掌握的谈判原则是（）

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