给自己的要价设定一个最低目标，使自己的利益最大或损失最小，属于销售谈判的哪种策略（）

（）使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励。

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使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）

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在餐馆中的色拉餐柜可以“调制”自己喜欢的色拉；在某些冷饮店里顾客可自行调制冰激凌，他们采用的目标市场策略是（）

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当组织购买者认为通过重新评估可供选择的产品和供应商能够给自己带来巨大的利益时，如成本的降低，质量的提升等，组织采购者就倾向于采取（）

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个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息，称为（）

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个体倾向于接受那些与自己的态度和期望相一致的信息，称为（）

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在进行品牌使用者决策时，生产企业决定使用自己的品牌叫做（）

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销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）

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一个人对自己应该在社会与组织中所处地位的认识，是完整角色知觉的（）

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