多选题
A要沉着冷静，坚定信念
B坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
正确答案
答案解析
略
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当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？
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当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？
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在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
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应对潜在僵局有哪些方法（） （1）反问劝导法 （2）用对方的意见去说服对方 （3）条件对等法 （4）先肯定局部再全盘否定 （5）舍弃枝节，抓住重点
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用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧（）。
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