由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。
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通过观察了解谈判对手的方法有（）
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通过调查了解谈判对手的方法有（）
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你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）
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（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。
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了解谈判对手包括（）
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了解谈判对手主要有（）方法。
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了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。
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主场谈判一般需要支付较大的成本，或容易被对手了解虚实，攻破防线。
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