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李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力,被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面。李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。

简答题1

假如你是李某,请根据“网上促销实施步骤”的知识点,提出该企业的网上促销计划。

正确答案

分析:产品和目标、市场
(1)确定网络促销对象
产品的使用者、决策者、产品购买的影响者
(2)设计网络促销内容
针对目标:扩大销售---》分析成长型产品,引起消费者主意和诱发需求,唤起消费者购买欲望和购买行为。
宣传信息:产品信息、企业形象和相关信息、活动宣传
(3)决定网络促销组合形式
广告促销、网站促销等等的选择。广告促销,推式还是拉式?
(4)制定预算方案
根据所选择的促销方式、促销的目标、对象
(5)衡量网络促销的效果
千人广告成本、千人印象成本、点击次数
(6)综合控制管理

答案解析

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  • 李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能,毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力,被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年,建立了自己的网站,一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务,但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品,有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划,进一步扩大销售,扭转目前销售的被动局面。李某认为,杀毒软件是适合网上销售的产品,应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。

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