在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。

在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。

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销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。

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在经营计划调整方法中适用于品种比较稳定的情况下生产计划和销售计划的调整的是（）

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解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。

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在企业的生产经营计划中，（）、销售收入和利润计划是核心内容。

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给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括（）。

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销售目标在销售计划中居于中心地位。

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在销售人员的薪酬计划设计中，最关键的一步是绩效衡量指标的选择。

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销售利润率法是根据企业（）来预测计划期目标利润的方法。

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