A定额要公平
B定额要清晰
C定额要高标准
D定额要可行
普通销售人员主要应该考虑如何实现组织的目标,如组织的销售目标、利润目标、成本费用目标和市场目标等。而销售经理则应考虑自己的销售定额和销售任务的完成,拿到自己的薪酬和奖励。
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销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物,激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
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在销售计划制订的方法中,()的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性,不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
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某销售部的推销员张某,在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩,在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务,于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是,却并未得到销售部经理的同意。假设,这位销售部的经理是一位称述职的管理者,你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是()
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解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题,需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理,对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
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在制订项目计划时,当我们把项目的任务、人员安排和资源时间表整理成一份全面的文件后,该文件应提交给()批准。
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在销售计划制订的方式中,()的不足是一线销售员自己估算销售值,不一定符合整个企业目标。
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制订固定菜单,选择菜看时需要重点做好的工作有:菜肴销售的趋势、菜肴销售状况的定量分析和()。
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()是劳动定额的制订方法
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