简答题

试述产品市场营销计划书的要点。

正确答案

(1)计划提要:a.产品的特点b.市场的基本状况c.机会与问题d.目标e.市场营销策略f.具体的行动方案g.市场营销预算h.补充措施及应急计划;
(2)当前市场营销情况:a.宏观环境状况b.顾客需求状况c.产品状况d.竞争状况e.促销分销状况;
(3)机会点与问题点;
(4)目标;
(5)市场营销策划:a.目标市场策略(无差异性营销、差异性营销和集中营销)b.市场营销组合策略(产品、价格、促销、分销渠道);
(6)行动方案:a.行动内容(目标、行动步骤)b.执行者c.时间安排d.要求;
(7)市场营销预算:a.收入预算b.支出预算(生产成本、营销支出)c.利润预算;
(8)营销控制:a.通常做法b.应急计划。

答案解析

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