A感觉的舒适型
B感觉的适应性
C知觉的错觉现象
D思维的间接性
在推销人员与顾客的交流中,一方面推销人员能向顾客传递有关商品信息,另一方面又能从顾客那里及时获得适合市场和消费者的信息,进而调整促销策略。
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()是一种既传统又现代的促销方式。它是指企业派出人员或委托推销人员,亲自向目标顾客对商品或服务进行介绍、推广宣传和销售。
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推销人员在与顾客面对面的直接交流中,可以根据各类顾客的需要、动机和行为,设计具体的推销策略,控制推销过程。在推销过程中,通过观察顾客的态度和情绪变化,及时调整交谈内容和方式,并且可以及时发现和开拓顾客的潜在需求。此外,对于商品的性能、质量、使用和保管方法,不仅能向顾客直接介绍,还可以现场演示,打消其各种疑虑,激发其购买欲望,促使其产生购买行为。
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推销员向顾客推销的重点是产品的()。
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推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发引导顾客产生购买行为,这是人员推销的()策略。
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()法是指推销人员利用顾客求荣心理,通过赞美顾客而接近顾客的方法。
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传播信息,是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客,诱导和激发顾客的购买欲望。
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如果价格的变动呈现“头肩顶”形,证券分析人员通常会认为()。
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如果价格的变动呈“头肩底”形,证券分析人员通常会认为()。
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