简答题

为什么说消费者的需要是广告诉求的基础?

正确答案

消费者的消费行为源于其消费需要。消费者的需要有显现的和潜伏的两种形式。消费者显现的需要可能包括不同的方面,但常有一种需要是主要的,在所有需要中处于支配地位,这种需要即所谓的优势需要。消费者的消费行为常由这种优势需要所决定。当消费者的需要处在一种潜伏的、朦胧的状态时,唤醒或激发消费者对自身潜在需要的意识或认知,使其变为显现的需要 , 便成为广告诉求的一个基本目标。广告诉求必须对准消费者的需要, 即广告主题与定位的确定必须建立在消费者需要的基础上。

答案解析

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