还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

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还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

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商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

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下列最可能成交的报价是（）。

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领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（）三个环节上做工作。

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讨价还价的方式有（）

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还价

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确定还价起点的三个因素是（）

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