还价应该把主要精力放在价格上，关注价格与技术、商务等方面的条件、资料等只会破坏还价的权威性和严肃性。

还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

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根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（）。

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还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

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还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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价格性质主要是指（）

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在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）。

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报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。

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价格解释阶段的重点在于搞清楚（）

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评论价格解释的规则是（）

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