利益上的分歧和争端是形成谈判的（）。

在国际商务谈判中，短时间内汇率的大幅度变动，使谈判双方在价格上重新产生分歧，从而使谈判陷入僵持状态。导致上述僵局的原因是（）。

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以商业利益为核心必然决定了谈判的中心议题是（）。

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在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（）。

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谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

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谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

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使整个谈判班子形成一个群体优化的整体，通常应考虑（）。

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商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

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