00186《国际商务谈判》
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00186《国际商务谈判》
简答题
一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中,中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教,引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时,对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步,并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍?
正确答案
可能采取的措施有:①更换谈判人员;
②请代理人谈判;
③邀请高级别领导人;
④中途暂时停止谈判,修复文化差异障碍。
答案解析
略
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