新品导入的五个步骤主要是以消费者购买卷烟的生理过程为主线展开的。

在卷烟商品销售过程中，（）是使卷烟消费者深入了解卷烟商品的中心环节，也是促成卷烟消费者购买的重要步骤。

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在品牌导入期，卷烟企业可以将新品以样品形式赠送给零售终端，还可以将卷烟样品分发给烟民。

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通过对卷烟消费者的个人特征、（）、决策因素、购买渠道等方面进行多维度分析，可以划分出“现代贵族”、“年轻白领”、“小康一族”、“老烟枪”和“低收入者”五个消费群体。

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在品牌导入期，新品刚刚研制成功，卷烟企业选择一定的市场进行试销，不属于该阶段企业获利情况的是（）。

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为了让“消费者知道”，在新品导入期营销的重点策略是（）。

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怎样指导零售户向消费者推介新品卷烟？

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从卷烟零售客户与消费者的关系现状看，主要有两种购买方式：（）和集中购买。

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在品牌成长期，卷烟新品或者新产品在市场上开始被（），逐渐被消费者接受和喜欢。

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卷烟消费者强调购买的便捷性，对服务的要求不高，但对质量非常敏感，这点主要反映了卷烟产品自身特征中（）。

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