简答题

天幕公司是一家从事精纺呢绒产品的生产、加工和销售的上市公司。该公司规模较大,单位生产成本较同类企业低6.5%以上,其利润水平长期处于行业前端。但由于劳动力等成本不断上升,天幕公司的利润空间也在逐年缩小。为了保持较高的利润水平,公司决定改变竞争战略。公司大量增加设计人员数量,设计样式、花纹等,并提高质量要求,努力营造出品牌效应,同时适当提高价格。改变后,该公司采取的战略是什么,并描述该战略的优势。

正确答案

改变后,该公司采取的战略是差异化战略。  采用差异化战略的优势,主要表现在以下几方面:
①形成进入障碍。由于产品的特色,顾客对该产品或服务具有很高的忠实程度,从而使该产品和服务具有强有力的进人障碍。潜在的进入者要与该企业竞争,则需要克服这种产品的独特性。
②降低顾客敏感程度。由于顾客对企业产品和服务有某种程度的忠实性,当这种产品价格发生变化时,顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可以运用差异化战略,在产业的竞争中形成一个隔离地带,避免竞争的侵害。
③增强讨价还价能力。差异化战略可以为企业产生较高的边际收益,降低企业的总成本,增强企业对付供应者讨价还价的能力。同时,由于购买者无其他选择,对价格的敏感程度又低,企业可以运用这一战略削弱购买者讨价还价能力。
④防止替代品威胁。替代品能否替代老产品,主要取决于两种产品的性能——价格比的比较。差异化战略通过提高产品的性能来提高产品的性能——价格比。可以抵御替代品的威胁。

答案解析

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