（）是指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
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确定广告诉求点的一般步骤是：首先分析产品，列出产品的（）和（），以及产品以往的市场定位；其次分析（）、（）状况。确定哪些特点值得说、哪几个特点值得重点说；最后分析（）的特点，发展出一个基本的广告讯息概念。
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什么是理性诉求，什么是感性诉求？
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把广告分为理性诉求广告和感性诉求广告的划分依据是（）
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植入式广告不适于深度说服，特别不适合做直接的理性诉求或功能诉求。
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根据（）不同，广告文案可以分为理性诉求型广告文案、感性诉求型广告文案、情理交融型广告文案。
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优秀的包装是一个成功的“导购员”，可以起到（）的作用，实现“包装诉求化，诉求包装化”的理念。
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广告诉求
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广告诉求的原理
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