在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）

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顾客管理的内容及其在销售中的作用？

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在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有（）

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销售人员在处理顾客拖延时，可采用的技巧有（）

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在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）

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销售人员在处理顾客价格异议时，可采用的技巧有（）

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在循序渐进的销售过程中，销售人员无论对顾客和公司都负有极其重要的责任，对顾客的责任中包括为顾客提供服务和（）

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在电话预约中，销售人员在激发潜在顾客兴趣时，销售人员可以采用FAB的模型，其中的“B”是指（）

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在销售谈判的提问过程中，探究潜在顾客现有情况时突出的一些不可不问的问题属于（）

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