简答题

简要分析成交后推销员为什么还要和客户保持关系?

正确答案

成功的推销员都是善于保持现有客户并且扩充新客户,使客户越来越多,销售业绩越来越好。他们往往把成交后继续与客户保持关系视为推销的关键。
保持与客户的良好关系主要有以下作用:
(1)便于获取客户对产品的评价信息;
(2)有利于发展与壮大自己的客户队伍。

答案解析

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  • 成交的要求应当由客户提出,推销人员不应当首先提出成交。

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