单选题

()是营销人员针对消费者购买主导动机指向,运用各种手段和方法,向消费者提供商品信息,使消费者购买动机强化,进而采取购买的过程。

A热情接待

B诱导

C信息

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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  • 针对( )购买行为类型,市场营销者应注意运用价格战略和人员的推销战略,选择最佳销售地点,并向消费者提供有关产品评价的信息,营销员应该重视售后信息沟通。

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  • 对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品,消费者购买行为一般是习惯性的,针对这类行为,企业应该采取的营销活动是()

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  • 营销者应该了解目标市场的消费者通常采取哪种购买决策类型,有针对性的开展营销活动。

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  • 针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点,营销者应适当调整产品规格,()产品包装。

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  • 针对寻求多样化的购买行为,市场营销者可以用价格优惠、电视广告等方式鼓励消费者试用、购买和续购产品。

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  • 消费者购买决策过程有哪些参与者?营销人员应关心的主要对象是谁?

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  • 根据购买介入程度和品牌差异程度,消费者行为分为哪几种类型?针对上述不同的消费行为类型,相关经营者的营销重点有何不同?

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  • 对于营销人员来说,掌握消费者购买行为理论有什么价值?

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  • 根据马斯洛的“需要层次论”理论,企业应了解消费者的不同需要层次,根据其需要安排营销策略,以刺激消费者产生购买动机,进而产生购买行为。

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