激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程，目的是调动渠道成员的积极性。

评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

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电信渠道成员的服务要求通常表现在如下的哪些方面（）

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电信企业决定采用间接销售渠道后，却仍然决定保留较大的客户作为直接客户，导致其他渠道成员不满，属于渠道冲突中的（）。

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电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）

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常见的解决渠道冲突的方法有：激励、（）、（）。

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团队精神的核心是（）它成为激发团队成员的工作动力，并为工作注入能量。

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营销渠道长度是指中间商层次的多少，按渠道长度不同，营销渠道可分为（）。

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间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。

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营销渠道的长度是指（）的多少。

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