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某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元/m2、5000元/m2、6000元/m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元/m2、的价格售出2300m2、,B地区以460元/m2、的价格售出2200m2、,C地区以6000元/m2、的价格售出3300m2、。

多选题1

A、C地区的广告费用比原计划分别增加10万元、5万元,B地区不变。结合营销理论,可以说明()。

A广告费的增大可以持续促进盈利的增加

B推广费用增加到一定程度,对销售作用不明显

CA、C地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果

DB地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律

正确答案

B,C

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单选题2

造成B地区销售额不理想的最主要因素是()。

A销售量未达目标

B降价

C销售量未达目标和降价

D难以分清最主要因素

正确答案

D

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单选题3

通过分析,可以得出以下结论()。

A企业在A地区的竞争地位上升

B企业在C地区竞争地位上升得更快

C企业在B地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥

D难以比较企业在各地区市场上的竞争地位

正确答案

D

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多选题4

在销售现场管理中,房号管理应遵循()原则。

A客户满意

B诚意表示可视同成交

C以客户办理定房手续作为销控房号的标准

D发生交易后,应停止向客户推荐此房号

正确答案

C,D

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多选题5

企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有()。

A销售程序

B年度计划控制

C赢得能力控制

D营销审计

正确答案

B,C,D

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  • 2010年7月,甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构,主要业务是二手房中介。

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