在商务谈判的构成要素中，谈判的标的和议题，叫（）。

在谈判中，座次的基本讲究是（）。

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谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

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（）是指谈判桌上，对谈判者最有力的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现。

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商务谈判中座位的安排是很有讲究的，通常可安排的方式包括（）。

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为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

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商务谈判心理具有（）等特点。

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英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。

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“商务谈判成功模式”的实施是有前提条件的，就是必须（）。

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谈判者心理成熟的标志是有（）。

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