顾客的购买影响力可以分为内部影响力和外部影响力。外部影响力常会影响内部因素，从而又会直接影响到（）

影响组织购买者的因素可分为（）

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识别购买影响力属于推销过程中的（）

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一般情况下，销售人员可以采用“由内而外”的策略寻找潜在顾客，首先从内部顾客开始，然后转向现有顾客，最后借助（）

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影响购买力的主要因素有（）

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影响购买力的因素有哪些？

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简述影响消费者购买行为的个人因素。

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在某一特定范围内，首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法（）

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销售谈判中，针对顾客的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的问题，属于（）

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销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协调把该范围内有可能存在的潜在顾客发展成顾客的方法是（）

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