简答题

简述影响消费者购买行为的个人因素。

正确答案

影响消费者购买行为的个人因素主要有:
(1)年龄和生命周期阶段:人们在不同的年龄和生命周期阶段,对衣、食、住行等商品的需要主要会存在明显的差异。
(2)职业:不同的职业决定了人们的不同需要和兴趣。
(3)经济条件:不同的经济条件决定了人们有不同的需要和购买力
(4)生活方式:生活方式对人们消费需要的影响是显而易见的,不同生活方式的人有不同的需要和兴趣。
(5)个性和自我概念:个性是一个人所持有的心理特征,它导致一个人对其所处的环境的相对一致和持续不断的反应,从而影响其消费需要和购买兴趣

答案解析

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