率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

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（）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

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（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

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（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

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（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

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会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

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对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议？（）

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对犹豫不决型客户，推销员不要给对方提供太多的选择或建议

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名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。

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