简答题

怎样根据企业自身规模,实际需要等选择适合的薪酬制度?

正确答案

(一)在大型公司内,特别是知名度高的公司就采用高工资、低提成的策略其表现在:
1、大型公司薪酬管理是为了留住人才
2、大型公司一般已经具有很高的知名度,市场比较稳定,有一套运行良好的营销策略,因而对销售人员的销售技能依赖性不高,过多的提成无明于销售业绩提高。
3、销售人员的要求不仅仅是要懂行推销,
更注重的是销售人员对公司市场的协统一部署,互相协作,销售额只是对销售人员的评价指标
(二)在小型公司,适合采用高提成,低工资的策略
1、低工资有利于降低固定费用,降低企业风险
2、小企业缺乏销售渠道、销售管理策略、销售业绩严重影响销售有人员的个人表现,因此小公司采用这种制度可以提高销售人员的积极性
3、新公司,小公司资金较弱,回笼资金困难,因此对销售人员的评估主要是销售额

答案解析

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