商务谈判就是以（）为内容的谈判。

谈判活动的内容就是由谈判主体决定的。

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商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。

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谈判中的坦诚策略，是以能达到“以心换心”为前提的。

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让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。

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谈判通则的协商是为保证谈判高效、高质进行所建立的框架，主要包括：（）、（）、进度及成员四个方面内容

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对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。

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就商务谈判的外在表现形式而言，商务谈判的形式可分为（）。

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凡对供货量、范围不做修改，仅就交易的条件进行谈判，达成成交协议的为部分成交。

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有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。

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