高报价适合于市场上没有强有力的竞争对手，且需求弹性小的商品。

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。

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“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）

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面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。

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还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。

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在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）。

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市场行情变更、相关的其他竞争者的动态均属于商务谈判干扰信息。

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下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）

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下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）

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国际商务谈判对手的特点是（）

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